eBeauty360

Une plateforme marketing dédiée aux professionnels de la Beauté !

Jeuveau vise les parts de marché de l’esthétique

Jeuveau vise les parts de marché de l’esthétique

Les anciens dirigeants d’ Allergan qui supervisent aujourd’hui les opérations chez Evolus affirment que Jeuveau (prabotulinumtoxinA), un complexe de toxine botulique de type A purifié à 900 kDa, est sur le point de défier la domination esthétique du Botox.

Jeuveau approuvé par la FDA le 1 er février 2019 et Evolus prévoit de lancer Jeuveau au printemps 2019.

Le Directeur Général d’ Evolus, David Moatazedi, a passé 13 ans chez Allergan avant de rejoindre Evolus en mai 2018. Parmi ses rôles, il dirigeait le secteur des injectables pour le visage d’ Allergan, comprenant Botox, Juvéderm et Kybella.

                                   

«Ces deux dernières années, j’étais chez Allergan. J’étais responsable de l’ensemble de l’ activité d’Esthétique Médicale aux États-Unis et de diriger les acquisitions de Zeltiq (CoolSculpting) et de LifeCell, qui ont amené Alloderm à la franchise chirurgicale», a déclaré David Moatazedi à Dermatology Times.

Il dit qu’il y avait quelques choses à propos d’ Evolus, cela l’a convaincu de faire avancer sa carrière. L’un est qu’ Evolus est une société d’esthétique qui se lance avec un produit qui vise la plus grande catégorie du marché de l’esthétique: les neurotoxines. Allergan est en tête du marché depuis de nombreuses années et détient aujourd’hui environ 70% des parts de marché. Dysport (abobotulinumtoxinA, Ipsen) détient environ 20% du marché, suivi de Xeomin (incobotulinumtoxinA, Merz) avec environ 10%, selon Moatazedi.

«Ce marché aux États-Unis est probablement une catégorie de 1,2 milliard de dollars pour les neurotoxines. Et c’est la procédure esthétique numéro un pratiquée aux États-Unis », explique Moatazedi.

Selon Moatazedi, Jeuveau a un avantage stratégique, car il n’est qu’esthétique. Evolus n’ayant pas de forme remboursée de sa neurotoxine, la société dispose d’une plus grande flexibilité en matière de tarification, car elle n’est pas restreinte par le remboursement gouvernemental. Les analystes d’ Evolus prévoient que Jeuveau sera de 20% à 30% moins cher que le Botox, selon un article de GlobalData Healthcare publié en janvier 2019 . Se focaliser uniquement sur l’esthétique confère à Evolus  un avantage promotionnel, selon Moatazedi.

«Étant donné que nous ne disposons pas d’une forme de remboursement thérapeutique de notre produit, nous ne sommes pas tenus de respecter certaines normes, notamment Sunshine Act ou d’autres activités liées à la promotion de notre produit», a-t-il déclaré.

Jeuveau à l’honneur?

Jeuveau est la première neurotoxine d’une molécule de 900 kDa depuis l’introduction du Botox, selon Moatazedi.

«Scientifiquement, toutes les autres neurotoxines sont formulées différemment du Botox. Xeomin, par exemple, représente une molécule de 150 kDa et Dysport, une gamme de tailles moléculaires. Les 900 kDa se sont avérés au cours des 20 dernières années représenter l’étalon d’or dans cette catégorie », a déclaré Moatazedi.

Jeuveau est différent en ce sens qu’il est fabriqué avec la technologie exclusive Hi-Pure d’  Evolus. Ce que cela signifie en termes de longévité du produit et plus encore pourrait être plus évident lorsque les résultats sur cinq mois d’une étude comparative comparant Botox à Jeuveau seront publiés. Moatazedi dit qu’il prévoit que cette étude paraîtra dans un journal à comité de lecture au moment du lancement.

 

Avant de rejoindre Evolus, Michael Jafar, Directeur Marketing d’ Evolus, qui a travaillé pendant environ 15 ans à Allergan pour lancer des marques telles que Voluma, diriger la campagne de marketing pour CoolSculpting et plus encore, a annoncé que la société possédait des données relatives à plus de 2 100 patients.

Ces données incluent une étude multicentrique de phase III portant sur 540 patients comparant prabotulinumtoxinA, Jeuveau, à OnabotulinumtoxinA, Botox, pour le traitement des lignes glabelles. Les chercheurs, qui ont présenté les résultats lors du Cosmetic Bootcamp 2018 en juin, ont découvert qu’un traitement unique de 20 U de prabotulinumtoxinA, administré en 5 injections de 4 U / 0,1 mL chacune, était non inférieur à 20 U d’onabotulinumtoxinA et supérieur au placebo. Les chercheurs ont suivi les sujets pendant 150 jours.

Provocant le monopole du Botox

Jafar dit qu’avant Jeuveau, aucun produit ne concourait à la fois dans les études cliniques et dans sa formulation avec Botox.

« Le marché cherche toujours une marque challenger pour neutraliser le monopole existant et je savais que ce produit aurait une chance de le faire», déclare Jafar.

Jeuveau n’est pas le seul nouveau venu potentiel sur le marché des neurotoxines.

Revance Therapeutics a annoncé début décembre que son neuromodulateur à action prolongée, la daxibotulinumtoxinA pour l’ injection RT002, qui utilise la technologie brevetée de la protéine excipient stabilisant de la société, a donné des résultats positifs dans une étude de phase 3 pour le traitement des lignes glabellaires modérées à sévères. L’utilisation de RT002 a été bien tolérée dans plus de 3 800 traitements étudiés et le délai moyen pour revenir à la sévérité de la ligne glabellaire initiale était de 28 semaines, selon un communiqué de presse de Revance.

« Revance aborde 2019 avec une formidable dynamique sur de nombreux fronts», déclare Dan Browne, Président et Chef de la Direction de Revance dans un communiqué de presse de la société. «Nous avons un ensemble passionnant d’essais cliniques de dernière phase en cours pour notre neuromodulateur de nouvelle génération et exploitons une installation de traitement et de préparation de médicaments basée aux États-Unis pour la fabrication d’une vaste gamme de formulations exclusives de neuromodulation. Nous avons également une collaboration active pour l’introduction de RT002 en Chine et une autre pour développer un biosimilaire au Botox. Sur le plan stratégique, alors que nous prévoyons d’entrer sur le marché avec la RT002 en 2020, nous avons l’intention d’établir une nouvelle norme en matière de neuromodulateurs, axée sur la possibilité pour les patients d’atténuer en toute sécurité l’apparence des rides du sourcil avec seulement deux traitements ou moins par an. »

Related posts